1.今回紹介したい本
今回紹介したい本は「私はどうして販売外交に成功したか」です。
著者：フランク・ベトガー
出版社：ダイヤモンド社
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私はどうして販売外交に成功したか (Life & business series) 新品価格 |
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2.レビュー・感想
オススメ度
★★★★☆
オススメしたい人
営業の仕事をしている人全て
感想
本書は営業をやる人には必ず読んで欲しい本です。
もし、時間が無い人は1章と2章だけを読んでもらえればと思います。それだけで営業に対する基本的かつ重要な考え方を学ぶことが出来ます。
3.管理人がメモした箇所を抜粋
1.自分の仕事に情熱を持て
p5.ただ私が情熱を傾けて行動しようと決心し、実行しただけで、私の収入は10日間に700%も増加するようになったのである。
p9.私は熱意こそ、販売に成功する最大唯一の要素であると確信している。
p11.情熱の人がとなるには、情熱を込めた行動をせよ？
2.販売は人に会うことから
p13.結局、この販売の仕事というものは、せんじつめると、たったひとつの事柄になる。「できるだけたくさんの人に面会する」ということに尽きる。
3すぐれた話術から自信が生まれる
p22.本当のことをありのまましゃべればよいのである。
4.自分で自分を監督せよ
p27.慎重にものを考え、プランを立てるためには十分な時間を使い、そのうえで果敢に実行するという、ただこれだけのことが、事業のいっさいを解決するものであると信ずるようになった。
5.自己を動機づけよ
p35.人はその欲するところに従って行動するときにのみ、労力と時間を惜しまずに働くものである。
6.十五分で二十五万ドル
7.成功のための十一項目
(1)面会の約束をすること
(2)準備をすること
(3)主なる論点は何か
(4)主なる論点を書きとめておくこと
(5)質問すること
(6)ダイナマイトを爆発させること
(7)恐怖心を起こさせること
(8)信用を得ること
(9)相手の能力について正直な評価をすること
(10)必ず商談が成立すると信ずること
(11)対談中はあなたという言葉をつかうこと
8.質問の驚くべき効果
p61.人を扱うには、自分の考え方に合うよう説得するよりも、「質問を投げかけて、相手からそれに対して回答させる」。
9.問題の要点は何か？
p67.何が鍵となる問題であるかーすなわち、最も興味を感ずる点は何であるか？突かれて最も弱い点はどこにあるか？
10.案外知らない聞くことの魔術
11.人から好かれるコツ
12.最も早く信用を得るために
13.服装もたいせつな商売道具
14.顧客から快く迎えられるには
15.名前と顔の覚え方
16.セールスマンが失敗する原因
17.恐怖心を克服する
18.販売の前にこそ販売
19.上手に面会するコツ
20.顧客の部下を味方にするには？
21.スポーツから学んだ教訓
22.新しい顧客を得るには
23.紹介状の活用法
24.販売に成功する七つの原則
(1)結論はとどめをさすときまで出さないこと
(2)要点をかいつまんで話すこと
(3)言葉の魔術を活用する
(4)反対する客を歓迎する
(5)どうしてですか？そのほかに何かわけがあるのではありませんか？という問いかけをする
(6)ここに署名してくださいと頼む
(7)契約と同時に小切手をもらう。金を受け取ることを遠慮してはならない。
25.必ず契約がとれる魔法の技術
26.失敗を歓迎せよ
27.フランクリンの教訓
4.まとめ
いかがでしたでしょうか。
『私はどうして販売外交に成功したか』は営業の必読書です。
是非、参考にしていただければと思います。
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Regards,wasataka.
